小红书给电商生意又添了一把火

激石Pepperstone(http://www.paraat.net/)报道：

小红书商业化进程不断加速。一年前，小红书喊出买手时代已来，如今，公司又把目光放到了主理人身上。

近日，小红书电商在杭州举办以“你好，主理人”为主题的link电商伙伴大会。会上，小红书推出“宝藏主理人计划”，宣布将拿出千亿流量扶持主理人成长，并对蒲公英、千帆和乘风三大平台进行升级，助力更多主理人实现高效增长。

由此可见，小红书正在试图为主理人打造一个完整的经营链路。

对于主理人的定义，小红书电商运营负责人银时表示，小红书上的主理人不仅是商家，更是用户体验的产品经理，他们通过内容和场景，用好产品满足用户不同的生活方式需求。“今天，小红书电商已经成为他们线上创业的第一站。”

小红书电商之所以会把重点放在主理人身上，一个重要的前提是，商家正在平台快速增长，并成为小红书构建生活方式电商的关键力量。

7月22日，小红书COO柯南首次对外定义“小红书电商是生活方式电商”，她在与经济学者薛兆丰对谈中表示，生活方式电商是让用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。

而生活方式电商的关键是激活电商场域里人的力量，主理人就是其中之一，这个群里在小红书平台越来越壮大。

华尔街见闻获悉，过去整整一年时间，从去年到今天，小红书月销破500万的商家有3.5倍的增长，越来越多的商家每个月很快做到50万、100万、500万、1000万，甚至更高。

正是看到了这种生长趋势，小红书决定再用力推一把。

对于主理人来说，做小红书电商也有自己的方法论。会上，银时分享了分享三个最重要的生意之道。

第一，在直播间像一家线上店一样经营自己的内容、经营自己和用户的关系；

第二，号播一体，充分用好自己的内容，做好笔记、做好账号、做好直播，让自己作为一个主理人从头到尾的各种积累可以被用户看到，能够和用户产生互动、产生粉丝，用户认识你、关注你，是生意持续突破天花板最关键的事情；

第三，做好群聊，把生意握在自己手中。

在此基础上，小红书推出了“宝藏主理人计划”，这是一个覆盖比较全的、全方位的商家激励，覆盖了不同分层的商家、不同阶段的商家，从商家到机构、到生态伙伴都涵盖。

比如，对于新开播商家，小红书会给到为期30天的冷启扶持的激励政策，帮助他们探索直播间搭建、内容、选品及互动等；冷启之后，小红书对不同月销的商家，会有流量激励等，让他们更上一层楼。

此外，小红书还对三大商家平台千帆（一站式电商经营平台）、蒲公英（种收一体的博主合作平台）及乘风（一体化电商营销平台）进行升级。

小红书电商产品负责人莱昂表示，未来将扎根于三大商家平台，从基础经营、买手合作到营销投放，持续为商家打造更好的经营产品。他以乘风举例，它可以为主理人提供专业投放工具、智能诊断建议等产品，提升主理人投放效果。

从生活方式电商到主理人的各种扶持计划，小红书电商的发展模式越来越清晰，这个电商行业的后来者正在努力打破现有电商格局，为自己闯出一条新路。